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Workshop

YIN Souverän Verhandeln

Wednesday, 24 April 2019, 9:00-17:00
räume - Linkenheimer Allee 8 (mitten im Stadtwald) 76131 Karlsruhe

Ziele:

- Stärkung der inneren Haltung und Ermutigung, sich aktiv im Konfliktmanagement zu betätigen

- Erweiterung des theoretischen Hintergrundwissens zum Thema Verhandeln

- Reflektion der eigenen Verhandlungspraxis

- Erprobung der eigenen Verhandlungsführung in kleinen Rollenspielsequenzen mit Feedback

 

            Inhalte:

- Phasen eines Verhandlungsgespräches

- Das Harvard-Prinzip – aus Konfliktsituationen hin zu einem Win-Win

- Argumente ansprechend, verstehbar & logisch nachvollziehbar aufbereiten

- Wirkungsvolle Gesprächsstrategien und Fragetechniken

- Umgang mit Killerphrasen und möglichen Einwänden

This event is part of the eventgroup YIN Continuing Education
Speaker
Udo Kempkes
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