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Workshop
YIN Souverän Verhandeln
Wednesday, 24 April 2019, 9:00-17:00
räume - Linkenheimer Allee 8 (mitten im Stadtwald) 76131 Karlsruhe
Ziele:
- Stärkung der inneren Haltung und Ermutigung, sich aktiv im Konfliktmanagement zu betätigen
- Erweiterung des theoretischen Hintergrundwissens zum Thema Verhandeln
- Reflektion der eigenen Verhandlungspraxis
- Erprobung der eigenen Verhandlungsführung in kleinen Rollenspielsequenzen mit Feedback
Inhalte:
- Phasen eines Verhandlungsgespräches
- Das Harvard-Prinzip – aus Konfliktsituationen hin zu einem Win-Win
- Argumente ansprechend, verstehbar & logisch nachvollziehbar aufbereiten
- Wirkungsvolle Gesprächsstrategien und Fragetechniken
- Umgang mit Killerphrasen und möglichen Einwänden
This event is part of the eventgroup YIN Continuing Education
Speaker
Udo Kempkes
Udo Kempkes