Young Investigator Network (YIN)

Erfolgreich Verhandeln: Techniken und Strategien

  • Erfolgreich Verhandeln - was bedeutet das genau und wie können Sie das schaffen? Dieser Workshop, basierend auf dem HARARD Konzept, bietet eine einzigartige Verhandlungsstrategie, die ein wirkliches WIN-WIN  ermöglicht. Verhandlungsgegner werden zu Partnern und erreichen gemeinsam mehr. Die Geschäftsbeziehung stabilisiert sich und kann vertrauensvoll weitergeführt werden. Gleichzeitig enthält es aber auch Strategien, wie man sicher mit unfairen Gesprächspartnern umgeht und sich erfolgreich gegen Angriffe wehrt.

    Ziel des Workshops:
    Die Teilnehmer/-innen lernen und erproben im Workshop direkt die Methodik des Harvardkonzeptes - nach Möglichkeit an eigenen Fällen. Nachdem die wichtigsten Bausteine Schritt für Schritt geprobt werden, können die Teilnehmer/-innen im Anschluss spätere Praxisfälle gut vorbereiten und gehen gut gerüstet in zukünftige Verhandlungen. Auch der Umgang mit Killerphrasen und allgemein unfairen Gesprächspartnern wird beleuchtet.